商战好书推荐

一、商战好书推荐

　　1. 《影响力: 你为什么会说“是”?》

　　(Influence: The Psychology of Persuasion)，罗伯特·恰尔蒂尼(Robert Cialdini)著，1993 年出版(中译本由中国社会科学出版社出版)。

　　怎样才能说服别人呢?为了回答这个问题，心理学家恰尔蒂尼对各种现象进行了挖掘，其中包括火鸡妈妈、搭车情景、克里希纳派(Hare Krishna，印度教里膜拜毗湿奴神的教派─译注)以及“因为”这个词不可思议的功效。他列出了说服他人 过程中需要遵守的 6 条原则。

　　(这是一本非常经典的书，市场及销售从业者必读。还有人大后来出的一个版本，加入了孙路弘的一些点评。不过人大的翻译自原书93年版，社科的反而要新一 些。2008年人大又出了一本《影响力2》，封面和这本极相似，可是内容却没有多大关系。不过，那也是一本很好的书，讲怎样改变人们的行为的。)

　　2. 《权力掮客: 罗伯特·摩西斯和纽约的衰败》

　　(The Power Broker: Robert Moses and the Fall of New York)，罗伯特·卡洛(Robert Caro)著，1974 年出版。

　　传奇式的城市建设者摩西斯(已故美国官员，纽约市众多公共设施和建筑的规划者，其中包括林肯中心和联合国总部大楼─译注)不顾市长、州长甚至总统的反对，建造了一部运转了数十年的政治机器。卡洛的经典传记是迄今对美国权力问题所做的最深入研究。

　　3. 《美国钢铁: 钢铁工人和传统制造业地区的复兴》

　　(American Steel: Hot Metal Men and the Resurrection of the Rust Belt)，理查德·普雷斯顿(Richard Preston)著，1991 年出版。

　　如果纽克钢铁公司(Nucor)员工将溶态金属变成一块完整的带钢，他们将引发钢铁业的一场革命。如果出了问题，他们的新工厂将完蛋。写作了《伊波拉浩劫》(The Hot Zone)一书的作者，将故事讲得引人入胜。

　　4. 《价值连城的分子: 制药艰辛录》

　　(The Billion-Dollar Molecule: One Company’s Quest for the Perfect Drug)，巴里·沃斯(Barry Werth)著，1994 年出版。

　　没有哪位作者像沃斯那样，深入生物科技公司了解一家公司的内部。沃斯讲述了 Vertex 公司药物开发中的种种艰辛、新创公司所经历的各种曲折，以及伟大科学与好生意之间的冲突。

　　5. 《卡迪拉克沙漠》

　　(Cadillac Desert: The American West and Its Disappearing Water)，马克·莱斯纳(Marc Reisner)著，1990 年出版。

　　美国西部不是靠著手捧黄金的枪手和妓女赢得的，而是靠著那些给了它水的人赢来的。关於政治、商业、野心以及七宗罪是如何合力改变美国面貌的问题的讨论，这本书是迄今最好的一部。

　　6. 《原子弹诞生记》

　　(The Making of the Atomic Bomb)，理查德·罗兹(Richard Rhodes)著，1986 年出版。

　　这本厚书不仅讲述了洛斯阿拉莫斯国家实验室和曼哈顿计划，而且还仔细地再现了历史上最重要和最可怕的科学项目之一的整个过程。

　　7. 《孙子兵法》

　　(The Art of War)，作者: 孙子(约公元前 500 年)。

　　这本书可能是迄今为止最伟大的兵书，里面有“兵者，诡道也”和“久暴师则国用不足”等名言警句。对希望了解战略的人来说，这是一部久经检验的佳作。(还是李零的《兵以诈立》写得比较好。)

　　8. 《黑鹰坠落: 现代战争记》

　　(Black Hawk Down: A Story of Modern War)，马克·博登(Mark Bowden)著，1999 年出版。

　　没有人(就连五角大楼和鬼神，当然还包括那些从直升机上空降、进入摩加迪沙市中心的士兵)会想到他们将面临怎样一番困境。博登讲述的美国进入索马里的这段耻辱历史，雄辩地说明了制定作战计划的大忌。

　　9. 《信息规则: 网络经济的策略指导》

　　(Information Rules: A Strategic Guide to the Network Economy)，卡尔·沙皮罗(Carl Shapiro)、哈尔·瓦里安(Hal Varian)著，1997 年出版(中译本由中国人民大学出版社出版)。

　　有人说网络时代的多数作品就如同中世纪害人不治病的丹药，还拿这本书做例子。这么说是不对的，经济学原理并未发生变化。沙皮罗和瓦里安阐述了这些原理是怎样适用于信息世界的。

　　10. 《只有偏执狂才能生存》

　　(Only the Paranoid Survive)，安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)著，1996 年出版(中译本由中信出版社出版)。

　　这本书可以作为企业经理的特种部队培训手册。格鲁夫是英特尔(Intel)的创始人之一，也是该公司现任董事长。他向读者诚实地说明了怎样才能在最可怕的商业环境─竞争、科技或进入规则都突然间发生了变化的环境─下取得成功。

二、经典商战小说排行榜前十名

1、我开了一家万能杂货铺

作者：森林文化

简介

一个由另一维面的人类文明科技制造的时间穿越机器，意外的和唐磊绑定了。于是，胸无大志的唐磊就变得忙碌起来了。

唐磊：店里的红酒卖完了，看来过几天还得去82年的法国，拉几箱拉菲干红，顺便带点庚申猴票回来。下个月得去1965年整两箱五星茅台，送到保利拍卖做压轴拍品。

2、从商二十年   作者：井神

3、重生之商业神话   作者希望的王者

4、总裁穿越：店家开到古代去

三、商战 书籍

《官场局中局》是连载于品书网的一本官场商战类小说，作者是笔龙胆。主要讲述了梁健从乡镇干部到省级干部的跋涉攀升。

在基层混迹多年毫无晋升希望的梁健，得到区委女书记的欣赏，从乡镇干部到省级干部的跋涉攀升。从中你能看到现代官场的风尚画面。

四、商战类书籍推荐

　　推荐一：《商贤》

　　推荐理由：《商贤》是一部非常实用的商业小说，被誉为商界《西游记》，可以用来医病、励志、治愚、宽心境。作者侯泉声是全国创业之星、中国优秀民营企业家，所讲内容更真实，也更贴近现实。想要创业经商的朋友不妨读一读《商贤》，从中汲取成功的经验和失败的教训，在经商的路上能够避开障碍，实现自己的财富梦和人生价值。

　　推荐二：《大道至简：德国零售巨头ALDI管理法》

　　推荐理由：ALDI是德国零售业巨头，在全球20多个国家和地区拥有10000多家门店。本书以ALDI的企业管理模式为模型，全面探讨零售业的管理方法和销售原则，贴近现实，实用有效。对于从事零售行业的创业者来说，《大道至简：德国零售巨头ALDI管理法》是一本教科书式的经典管理方法论宝典。

　　推荐三：《合伙人制度》

　　推荐理由：《合伙人制度》对于以合伙经商方式创业的人来说是一本非常实用的书籍。这本书详细分析了合伙人制度的类型和结构特点，作者创造性地提出了人力股与资金股的概念，独具匠心。对于合伙制企业的运行规律有着深刻的剖析，告诉你如何做到有效激励而又不失控制。77个案例从5大视角全面解读企业合伙制度的优势和风险点，值得你拥有。

　　推荐四：《哈佛大学危机管理课》

　　推荐理由：在激烈的市场竞争中，企业随时随地会面临危机，销售危机、资金危机以及管理危机等等都事关企业存活。这本《哈佛大学危机管理课》能够让你在危机中从容面对，转危为安。九大危机应对策略和九个模型训练方法，有效提高你的危机管理能力，提高企业生存能力。

　　推荐五：《海龟交易法则》

　　推荐理由：金融领域处处存在着交易，如何遵循正确的交易原则?这本《海龟交易法则》会告诉你正确答案，指导投资实践。海龟交易法则是经过实践检验行之有效的金融领域交易原则，可操作性强，高效实用。掌握该法则可以让你在金融领域的投资交易成功率大大提高，对于经商办企业的融资活动也有着积极的指导意义。

　　推荐六：《销售就是要玩转情商》

　　推荐理由：《销售就是要玩转情商》是市场销售领域的畅销书。该书以介绍销售技巧为主要内容，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧以及销售团队管理等问题做了详细解读，是销售实战以及培训的实用教科书，创业的朋友如果想要培训你的销售团队，那么人手一本《销售就是要玩转情商》

　　就是你的最佳选择。

　　推荐七：《淘宝、天猫电商运营百科全书》

　　推荐理由：网店的运营要面临的市场竞争越来越激烈，想要开一家成功的网络营销店，这本《淘宝、天猫电商运营百科全书》可以为你提供一个成功的范例。它能让你在网店运营的路上少走弯路，打造网红热销直营店，早日实现财富创造的梦想。

　　推荐八：《抖音思维》

　　推荐理由：通过运营自媒体，让流量变现来实现财富聚拢是最新的热门创业模式。抖音是传播量最大的自媒体平台，所有生意都值得在抖音上重新做一遍。这本《抖音思维》是帮你实现致富梦想的最佳选择。125个典型案例的剖析，10种运营思维的浸染，干货满满，让你玩转抖音。

　　推荐九：《采购是个技术活：如何专业做采购》

　　推荐理由：这是一本采购与供应链管理的书籍，具有很强的实用性。如何加强采购成本控制和保持供应链的稳定，是企业运行中的关键环节。这本书能够刷新你对采购的认知，让你用全新的思维认识采购，助力企业降本增效，提高企业竞争力，实现利润翻番。

　　推荐十：《碳中和革命》

　　推荐理由：促进节能减排是国家的大政方针，不仅和每一个公民的生活息息相关，更是牵动企业经营的方向，能够促进企业升级改造和建立创新驱动的发展模式。发展绿色经济也是产业升级转型的重要目标。这本《碳中和革命》是新时代企业运行的行动指南，深度解读碳中和政策，把握碳中和经济的效益，是企业转型期催生众多新兴产业的灵感源泉。

五、商战这本书

《交锋》是一部由赵石所著的商战小说书籍，光明日报出版社出版发行

六、推荐几本商战小说

看言情小说就像谈恋爱，平民女主一般性格上有点自卑，觉得配不上男主，贵族男主便会穷追不舍，一心痴恋，最后在一起。

男主性格一般就很霸道，傲娇等等。

另外再来点家里的阻拦，不让他们在一起，然后几个跑龙套的，不知道哪家的未婚妻就出来，对这女主百般刁难，然后男主毅然决然地爱着女主，最后在一起，就是这么简单。

贵族女主，平民男主的话就把前面的情况倒过来。

再者说都是贫民的话，就会突然出现一个贵族男或女，来抢夺男主或女主，最后男主女主在一起，就是这么简单，再者说都是贵族，那贵族一定会爱上平民，最后在一起。总的来说，套路都一样，还没谈恋爱好玩，其实还是人生最精彩，言情小说都是扯淡！

七、商战好看的书

适合领导的是关于管理企业的书，1、《道德经》又名《老子》，老子（李耳）所著。

推荐理由：被誉为“万经之王”，是世界上除了《圣经》以外被译成外国文字发布量最多的文化名著。道法自然、大智若愚、上善若水、宠辱不惊等是领导者的必修课。

自我体验：比《易经》通俗易懂，每天在公园晨读半个小时，坚持3年，很有感悟。

读书建议：多读原文，多感悟，不要拘泥于一个版本（我买了11个版本，注释各不同），最好有安静的环境和心境。

2、《卓有成效的管理者》，彼得·德鲁克著。

推荐理由：简单有效，通俗易懂。作者提出管理者的效率，往往是决定组织工作效率的最关键因素。在管理别人之前，你必须学会管理自己。

自我体验：大道至简，这是我第一本精读的国外管理学专著。后来作者的一些作品也很好，只不过没这本书简单明了。

读书建议：学习这本书的精华，复杂的问题简单化，简单的问题标准化。

3、《领导力》，詹姆斯·M·库泽斯和巴里·Z·波斯纳合著。

推荐理由：经全球百万经理人测评，从实践中总结，首次将领导力提炼成可以落地的5种行为。

自我体验：2012年我被授权认证为“领越领导力的认证导师，并在几十家企业进行了领越领导力的课程讲座或教练辅导，是比较落地的领导力体系。

读书建议：最好能参加授权导师的沙龙，因为毕竟案例全是国外的。买书要买第五版，第六版马上出版了。

4、《三维领导力教练》，大树明星教练所著。

推荐理由：国内第一本独创的领导力训练理论与模型：有独特的领导力教练模型，有系统的领导力提升体系，有真实的案例分析和实用的教练工具。

自我体验：是独创、可以和国外媲美的领导力教练模型。是10多年领导力的总结和提炼，4年多专注研发而成。在剽窃之风盛行的今天，能创新一套新的理论体系和教练模型实属不易。是呕心沥血之作，所以值得精读。

读书建议：读书的时候结合自己和自己的企业，认真进行每章后面的教练练习。

5、《4D卓越团队》，查理·佩勒林著。

推荐理由：是查理博士历经7年，以NASA的项目团队、技术团队、经营管理团队等为对象，通过对500 个团队的培训和长期跟踪，创造的世界顶级的团队成果提升方法。《4D团队教练》体系目前是世界上领先的团队提升体系。

自我体验：2012年我认证为《4D卓越团队》的认证教练，并且开始在几十家企业做《4d卓越团队》或者《4d团队领导力》工作坊和教练，是最受客户欢迎的团队教练体系。

读书建议：可以跳跃阅读，先做4d个人性格测试，引起兴趣。目前国内4d沙龙很多，参加一个沙龙更有利于阅读。

6、《孙子兵法》,孙子（孙武）。

推荐理由：国内外最为推崇的战争和商战的经典教材，各大军事高校必备军事教材，长盛不衰。

自我体验：2012我开始读《孙子兵法》。要与实际结合，不要拘泥于书中的计谋。

读书建议：最好结合《道德经》来读，内外兼修。

7、《领导力21法则》，约翰.麦克斯维尔著。

推荐理由：通俗易懂，简单实用。

自我体验：21个法则既可以单独学习，最后又可以融会贯通。所以要整体学习和研究。

读书建议：最好与领导力手册相结合，否则不好运用。书最好买最新的版本。

8、《高效能人士的七个习惯》，斯蒂芬.柯维著。

推荐理由：当时全球销量最大，影响最广的领导和管理书籍。

自我体验：2003年我开始读这本书的第一版本，到现在里面的理论光辉一点也不过时。

读书建议：需要静心阅读。国内有七个习惯的认证讲座，但注意很多老师是冒牌。

9、《第五项修炼》，彼得.圣吉所著。

推荐理由：被誉为21世纪的管理圣经、20世纪屈指可数的几本管理经典、世界上影响最深远的管理书籍之一，荣获世界企业学会最高荣誉的开拓者奖！

自我体验：我2005年开始看《第五项修炼》（老版本），结果由于自己的功底不够，还有翻译的原因，我几乎没看到一半就放手了。新版本好了很多。

读书建议：书的内容太多，有的理论有点深，所以建议几个人学习交流分享最好。

10、《情商》，丹尼尔.戈尔曼著。

推荐理由：已经畅销10年，销量达800多万册。

自我体验：我2013年才开始看这本书，不怕大家笑话，我虽然是心理学专业，但仍然没有看完这本书。我感觉这本书有点难懂，可能是翻译原因，也可能是自己智商不足，呵呵。这本书的翻译应该是《情感智力》比较贴切。如果有领导者买来后和大树一样看不下去，同意的点赞。

读书建议：可以先听一些情商的课，然后再看这本书。也可以先看一些简单的同类的书。

今天是世界读书日，这是我推荐给大家领导者必读的10本书，希望能抛砖引玉。我的砖抛出去了，您的玉也扔过来吧。

八、商战的书籍

1、《史蒂夫`乔布斯传》

乔布斯不一定是世界上有史以来最好的创业者，但一定是其中之一。乔布斯有如过山车般精彩的人生和炽热激越的性格成就了一个传奇，一个极具创造力的企业领袖，他追求完美和誓不罢休的激情使个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑以及数字出版等六大产业发生了颠覆性变革，他用产品改变了世界，他的思想影响了一代又一代的企业家、创业者。

2、《蓝海战略》

《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的着作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

3、《参与感:小米口碑营销内部手册》

作为“人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值发展最快的公司”(徐小平语)，小米的成功可以称为互联网时代的创业教程。小米是如何做到4年600亿，它正如外界那样讲的只是靠营销么？雷军为何一直说小米销售的是参与感？本文从团队、产品、营销、设计、服务等多个层面介绍小米模式，为你还原一个真实的小米。读完本书，你会发现市面上关于小米的解读大部分都是误解、误读和误传。《参与感：小米口碑营销内部手册》不仅是创业必读书，更是传统企业互联网转型必读书。

4、《卓有成效的管理者》

启蒙中国现代管理第一书！管理大师彼得?德鲁克的经典作品。管理要抓住本质，抓住重点，用人、决策、战略，你在这些方面的工作做到卓有成效了吗?卓有成效不是天生的，没有天生的卓越领导者，这是可以通过学习学会的。

5、《大败局》

寻着名企业中国式失败的基因。标王失败的原因是什么?数十亿资产的企业为何这般脆弱?“青年近卫军”为何如此短命?狂热的激情是怎样成为祸根的?中国“第一品牌”是怎样砸掉的?中国网络经济的原罪是什么?暴利到底给企业留下了什么?“多元化”的陷阱有多深?企业家离政治该有多近?影响中国商业界十二本图书之一，关于中国企业失败的MBA式教案。

6、《创业小败局》

《创业家》杂志5年精选，数千个案例中挑选出的最经典、最普遍、最有启示价值的案例！21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱！徐小平、何伯权、牛文文等六位大佬集体编辑，刘强东、周鸿祎、吴晓波等更多大佬集体推荐！

7、《商战》

这本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使你不仅加深了对这本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

8、《海底捞你学不会》

2009年黄铁鹰主笔的“海底捞的管理智慧”成为《哈佛商业评论》中文版，进入中国八年来影响最大的案例，一夜之间，几乎中国所有的商学院都开始讲授海底捞。本书将告诉你，为什么海底捞得以成为中国餐饮业的新生力量？为什么一句“把员工当人对待”成为海底捞的成功要诀？在海底捞已经成为服务的代名词，众多企业争相学习海底捞的今天，这本书对创业者有着特殊的意义。

9、《史玉柱自述:我的营销心得》

在中国的企业家里，恐怕很少有经历过史玉柱这样的大起大落，最后还能以一个成功大佬的姿态接受来自人们的学习、仰望和膜拜。史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。史玉柱一直说“我的失败教训最值钱”，作为一个曾经失败过，又东山再起的着名企业家，他对创业、产品、营销、管理、投资、人生的经验，都在这本书里。柳传志、雷军、蔡文胜等众多大佬推荐，热销100万册的经典畅销书。

10、《基业长青》

企业发展到一定程度，是否赚钱不是最主要的问题，最主要的问题是有没有足够的规避风险的能力。尽管让一个企业基业长青的秘诀不止一个，但是，这本书提出了一种思想，思想的改变，才能改变命运，无论是人的命运，还是企业的命运。

九、商战著作

《中国性学趣味百科》。这是一部学术专著，第一次提出“先有女人后有男人”“人性器官的三种特性”“人类性行为的三种类型”、夫妻性相关匹配”等论述

十、十大经典商战小说

《重生后我把夫君宠上天》

作者：柚一只梨

点评：

古言重生甜宠文，悔悟珍惜。前世，男女主遭人算计不可描述，女主清白被毁，父兄被害，沦为声名狼藉的罪臣之女。

男主坚持娶女主为妻，打杀背后嚼舌根的下人，给了女主足够的尊重。就在女主慢慢动心时，却有谣言说女主家族落败都是男主动的手脚，她万念俱灰之下死在了男主面前。

男主爱得卑微爱得深沉，因为不善言辞所以才会让女主郁结难消带着悔恨去世。

去世之后，女主才知道男主爱她爱到了骨子里，父兄出事跟男主压根就没有关系。她亲眼看到男主替她报了仇，死在了她的灵前。重生之后的女主化身护夫狂魔，知道男主自卑深情，所以日常向他表白，一个劲儿撩他。

男主则变成大型忠犬，满眼都是女主。逻辑剧情都在线，感情戏甜甜的，没有狗血误会，也没有糟心的男配女配，两人一路甜到大结局，副CP也可，推荐阅读。